بازاریابی محصولات خودروسازی، تمامی افراد به این امر واقف هستند که یک نمایشگاه خودرو و راه اندازی آن به صورت حرفه ای تا چه اندازه با سود بالایی همراه است. اما این مورد زمانی برای شما به واقعیت تبدیل خواهد شد که شما از تمامی ریز جزئیات روش های بازاریابی و فروش خودرو مطلع باشید و آن ها را در یک زمان مناسب به کار بگیرید. این مورد یک حقیقت است که در حال حاضر مشابه دیگر موارد و زمینه های آن ها دچار تغییرات بسیاری گردیده است. پس اگر شما در بازار خودرو نمی خواهید از سایر رقبا عقب بمانید و بلعکس به دنبال تغییرات جدید و پیشرفت کردن نمایشگاه خود هستید باید مطابق با جدیدترین تغییرات و تحولات خود را تغییر دهید و این مورد را در نظر بگیرید که باید حتما یک تغییر مناسب در نحوه بازاریابی و تبلیغات خود و به صورت کلی در زمینه کسب و کار خود اعمال نمایید.
جهت اطلاع بیشتر از این موارد تا انتهای این مقاله ما را همراهی نمایید؛
لزوم بازاریابی محصولات خودروسازی
با روی کار آمدن برند های بسیار معروف امروز در خودروسازی نظیر هیوندای، کیاموتور، مزدا و ... در چند سال گذشته موجب این امر شده است که گسترش و تحول در صنعت خودروسازی بیشتر نمایان شده است.
و همین امور موجب این مسئله شده است که رقابت بازاریابی محصولات خودروسازی در میان کلیه برند های خارجی و برند های معتبر داخلی همانند برند های آشنای سایپا و ایران خودرو به بسیار دیده شود و مشتریان با تنوع مواردی بالایی روبرو شوند. با توجه به این مسئله که قیمت خودرو های تولید داخلی افزایش بسیاری یافته است. در مقابل خرید و مردم نیز بسیار کمتر از قبل شده است، اما باید این موضوع را عنوان نمود که در حال حاضر هنوز کسب و کار های جدید در زمینه بازاریابی و فروش خودرو وجود دارند که به این توانایی رسیده اند تا با توجه به رقابت بالا پیشرفت بسیار کرده و به درآمد بالایی نیز دست پیدا کنند.
اگر در این موارد به صورت جزئی کلیه موارد را در بازاریابی محصولات خودروسازی دنبال نمایید، حتما به این نتیجه خواهید رسید که تبلیغات و بازاریابی مناسب تا چه حد برای جذب مشتریان جدید به نمایشگاه های خودرو اهمیت دارد. نمایشگاه های خودرو بیشتر از سایر کسب و کارها به تبلیغات و بازاریابی احتیاج دارند؛ وگرنه به سرنوشت تعداد زیادی از نمایشگاه ها دچار می شوند که پس از مدت کوتاهی از شروع کارشان، تعطیل شده اند. در ادامه با راهنمای بهترین روش فروش خودرو همراه باشید.
بهترین روش های بازاریابی محصولات خودروسازی
باید بگوییم که بیشتر کسب و کار های که در زمینه های بازاریابی محصولات خودروسازی و فروش خودرو فعالیت خود را آغاز نموده اند، اقدام به افتتاح نمایشگاه خودرو می کنند. نمایشگاه ها بهترین محل جهت به چشم آمدن محصولات خودروسازی هستند. اما مورد مهم تر در این امر این است که به چه شکلی باید مشتریان جدیدی را برای نمایشگاه خود داشته باشید. متاسفانه در میان مدیران کسب و کار های این مورد و صاحبان نمایشگاه ها، کمتر مدیری را پیدا می کنید که یک روش فوق العاده و مناسبی جهت انجام روش های بازاریابی و فروش خودرو معرفی نمایند، هرگز از یاد نبرید که برای داشتن یک کسب و کار عالی و حرفه ای در هر زمینه ای، باید تفکرات شما هم حرفه ای باشد و جدید ترین روش ها و ایده های خلاقانه را به کار بگیرید. در ادامه به معرفی این روش ها می پردازیم:
داشتن برند؛ بسیار حیاتی و واجب تر از هر چیز
در ابتدای کار شما باید به صورت حتم اقدام به برند سازی مناسب برای نمایشگاه خود نمایید. انتخاب یک نام مناسب و درخور در کنار طراحی لوگوی درجه یک و همچنین داشتن یک شعار مناسب می تواند نمایشگاه شما را در ذهن مشتریان مختلف ماندگار سازد. نمایشگاه های بزرگ و حرفه ای، از سفیر برند هم برای تبلیغات بیشتر بهره می برند.
فضای مناسب نمایشگاه و پرسنل حرفه ای
به این مورد باید بسیار توجه نمود که اگر شما می خواهید یک کسب و کار حرفه ای برای خود راه اندازی نمایید احتیاج به این مورد دارید که کلیه مسائل حتی جزئی ترین آن ها را برای بهتر شدن در نظر بگیرید. هرگز از یاد نبرید که به طور حتم پرسنل کاربلد، حرفه ای و آشنا با محصولات خودروسازی را در نمایشگاه خودتان بکار بگیرید تا از تجربه و آشنایی آن ها نهایت استفاده را ببرید. مدیریت کامل و مناسب در هر مورد موجب بهتر شدن و ایجاد نظم پایدار و القای حس مثبت به مشتریان خواهد شد که این یک مورد مهم و موثر در فروش تلقی می گردد به طور مثال شما می توانید از یک موسیقی مناسب و آرامش بخش در فضای نمایشگاه خود به عنوان یک پس زمینه استفاده کنید یا خدمات مناسبی برای بازدیدکنندگان در نظر بگیرید. کلیه این فعالیت ها در عین جزئی و کوچک بودن، تاثیر بسزایی خواهند داشت.
تبلیغات مناسب و پر بهزد مهم ترین وظیفه شما در بازاریابی محصولات خودروسازی
هر چقدر هم متفاوت بودن محصولات شما در نمایشگاه زیاد باشد و پرسنل حرفه ای استخدام کنید، تا وقتی که توانایی معرفی خودتان به مشتریان مختلف و در واقع مطرح کردن خودتان را نداشته باشید، یقینا در زمان اندکی دچار شکست خواهید شد. مناسب‌ترین راه برای تبلیغات با بازدهی بالا، حضور فعال شما در شبکه های اجتماعی مختلف است. هر چقدر که می توانید باید محصولات و خدمات خود را با کاربران به اشتراک بگذارید و از فعالیت های حرفه ای خود برای ارائه خودروهای با کیفیت از برند های معتبر، محتوا تولید کنید. شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، بستر های مناسبی هستند که شما می توانید خودتان را در بین میلیون ها کاربر مطرح کرده و حتی با مدیران کسب و کارهای همانند در زمینه بازاریابی محصولات خودروسازی ارتباط برقرار کنید.
اما کار فقط به اینجا ختم نمی شود. به طور کلی در حوزه تبلیغات، شما باید در مناسب ترین زمان و مکان، به مطرح کردن محصولات و خدمات خودتان بپردازید. اگر سابقه نمایشگاه های معتبر و حرفه ای را بررسی کنید، قطعا متوجه می شوید که بازه های از زمان به نقطه عطف آن ها برای جذب مشتریان جدید تبدیل شده است.
این همان اثری است که تبلیغات مناسب بر نمایشگاه شما دارد. نصب بیلبورد و پوستر در سطح شهر و مکان های پر تردد و شرکت کردن در نمایشگاه های عمومی مختلف و فعالیت های مشابه، همگی می توانند کسب و کار شما را در حوزه بازاریابی و فروش خودرو ارتقا دهند.
اینستاگرام؛ راهی برای فروش بیشتر محصولات و بازاریابی محصولات خودروسازی
همان طور که گفته شد، اینستاگرام یکی از بهترین فضا ها برای بازاریابی خودرو است. امروزه اینستاگرام به یکی از پرطرفدارترین پلتفرم های اجتماعی تبدیل شده و بسیاری از افراد از آن استفاده می کنند. با استفاده از این شبکه اجتماعی، می توانید تعداد زیادی مخاطب جذب کرده و آنها را به مشتریان خود تبدیل کنید.
البته توجه داشته باشید برای جذب مخاطب در این محیط باید بتوانید محتوای جذاب و کاربر پسند تولید کنید. برای این کار بهتر است علاوه بر پست و استوری های که از محصولات خود قرار می دهید، مطالبی آموزنده نیز درباره خودروها قرار دهید. تولید محتوای مخاطب پسند می توانند به جذب مخاطبان بیشتر شما کمک کرده و در نهایت فروش شما را بیشتر کند.
استفاده از پلتفرم‌های فروش محصولات
یکی دیگر از روش های بازاریابی و فروش خودرو، استفاده از پلتفرم های فروش محصولات است. در ادامه به بررسی دو مورد از بهترین پلتفرم های فروش محصولات می پردازیم:
دیوار
دیوار یک برنامه مناسب با سابقه ساخت ده ساله است که با یک هدف کلی خرید و فروش به صورت بی واسطه و آنلاین شروع به کار کرده است. دیوار یک سایت پر بیننده در ایران است و همین مسئله موجب گردیده است تا هر فردی بتواند به راحتی هرچه تمام تر در آن به بازاریابی خودرو پرداخته و مخاطبان زیادی را از این طریق برای خود جذب نماید.
شیپور
این برنامه حدودا ده سالی است که با موضوع نیازمندی های آنلاین راه اندازی گردیده است. هدف کلی از ساخت و ایجاد این برنامه ارتباط دادن خریدار و فروشنده به صورت مستقیم و بدون واسطه است. شیپور نیز کارایی مانند دیوار دارد و یک روش خوب و مناسب برای بازاریابی خودرو و افزایش فروش شما است.
بازاریابی خودرو یک روش جهت بالا بردن فروش و افزایش درآمد بیشتر است
صنعت خودرو یک مورد مهم با سود بالا در بین دیگر مشاغل های موجود در کشور به حساب می آید. هرچند باید در تمامی کسب و کار ها به این نکته توجه کرد که بدون داشتن یک برنامه مناسب برای بازاریابی درست و به جا هر کسب و کاری بجای پیشرفت به شکست نزدیکتر خواهد شد. نمایشگاه های خودرو نیز همانند سایر کسب و کار ها از این مورد مستثنی نبوده و جهت افزایش مشتری و همچنین افزایش فروش خود، نیاز به بازاریابی خواهند داشت.
